企画スタッフになったら読む本: なぜ高くても買ってしまうのか [マイケル・ニール]

◆「なぜ高くても買ってしまうのか」売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす [単行本]
マイケル・J．シルバースタイン (著), ニール・フィスク (著),

BtoC向の価値訴求のポイントは４つの感情スペースであるとの主張です。
普段の生活用品等低価格化する一方、このため収入が同じなら昔より資金的余裕がでてきている。その余裕資金の使い道が４つの感情スペースに向かうとのこと。なるほど。