マイケル・J．シルバースタイン (著), ニール・フィスク (著),
BtoC向の価値訴求のポイントは４つの感情スペースであるとの主張です。
普段の生活用品等低価格化する一方、このため収入が同じなら昔より資金的余裕がでてきている。その余裕資金の使い道が４つの感情スペースに向かうとのこと。なるほど。
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なぜ高くても買ってしまうのか 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす 新品価格 |
2011年1月23日日曜日
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なぜ高くても買ってしまうのか 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす 新品価格 |
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